奢侈品牌的营销自然也不再只是出售物品本身，而是引导消费者认同奢侈品牌的工艺和理念所带来的品牌价值，并甘心为之买单。因此为消费者提供情感满足和体验，这似乎成为奢侈品牌营销的切入点。 人们愿意花几万，甚至数十万美元买一块腕表，当然不只是为了看一下时间。

在使用价值之外，品牌价值是所有奢侈品牌不可替代的符号性资产，这也是他们与平价品牌最大的不同。
世界奢侈品协会今年1月份的一项研究显示，在奢侈品价格构成中原材料和加工成本仅占11%，品牌附加值则会占到55%。而在今年胡润最新发布的奢侈品牌价值排名中，居于首位的LouisVuitton品牌价值已高达205亿美元。

奢侈品牌的营销自然也不再只是出售物品本身，而是引导消费者认同奢侈品牌的工艺和理念所带来的品牌价值，并甘心为之买单。因此为消费者提供情感满足和体验，这似乎成为奢侈品牌营销的切入点。

其实在营销和品牌专家MarkRitson的经验中，“奢侈品的营销实则是一件比普通品牌更困难的事情，因为他需要说服人们用很高的价钱，购买日常根本不必要的商品”。

倘若能够使消费者在买不起HermesBirkin手袋的时候，能够为拥有一条Hermes丝巾而满足，这已是足够完美的营销效果。

但多已百余年历史的奢侈品牌从消费心理成熟的欧美市场，一路进入奢侈品消费尚且稚嫩的中国，面对全然不同的消费群体，营销策略也自然不单只是做一场秀以引人注目那么简单，它需要针对不同市场的策略调整，也需要在技术演变中必要的坚持与转变。

讲故事的艺术

所有营销的最终目的无疑都是为了增加销售额，但奢侈品营销的长期目标则是潜意识的品牌植入。或许不是所有品牌都需要从年轻品牌刚立足那样，从营造自己奢侈品的身份开始做起。但是奢侈品牌每进入一个新的市场，抑或每次推出新产品，讲故事往往是他们的开场白。

今天如果想要了解时间那会是一件非常容易的事情，手机或者电脑都可以告诉我们现在几点。但在DigitalLuxury集团今年最新发布的奢侈钟表业市场调查报告中，中国首次超越美国，成为高端腕表的最大消费国。
而人们愿意花几万，甚至数十万美元买一块腕表，当然不只是为了看一下时间。

因此“如果今天想卖出一块表但是背后没有故事，那么一定是卖不出去的”，这也是IWC全球行政总裁GeorgesKern一直以来的理念。

来自于瑞士莱茵河畔的IWC旗下已有葡萄牙系列(Portugese)、达文西系列(DaVinci)和飞行员系列(Pilot’s)等六大产品线，但每推出一款新品也都会讲述一个不同的产品故事。

如果想要打造一个全球顶级品牌，或许讲述一个非常棒的故事，再做一个好的产品听起来就已经足够，但这也只不过是理论而已。

GeorgesKern认为，“真正的困难是要用合适的方法来给大家讲述这种故事”，因此如何执行才是奢侈品营销的动人之处。

“不是人人都能够拥有具有故事的高级珠宝，但是至少人人都可以拥有具有故事的品牌的珠宝。”在这个过程中，消费者对于品牌的认同自然也会从此萌生，就如同人们会因为优雅去买Burberry，会因高贵而购买Ritz-Carlton，抑或为了感受爱而去买Tiffany一样。

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